“我们生活在一个不确定的世界中,活跃的射手事件和其他威胁不断出现在新闻中。在这些情况下确保员工安全必须是任何组织的首要任务。”这一信条出现在 Ronk Security Solutions 网站的登陆页面上,是 20 年美国海军陆战队老兵和 Ronk Security Solutions 公司创始人 Orvel Ronk 的个人宣言。

“Ronk Security 的目标是通过培训员工降低风险、有效应对危机情况并从危机情况中恢复来加强组织,”Ronk 说,他是一名训练有素的侦察员/狙击手和轻武器专家,他从2001 年入伍从事承包商职业。

Ronk 公司的起源可以追溯到 2010 年,当时国防部要求他制定一项计划,旨在培训手无寸铁的军人和平民如何应对和减轻涉及主动射手的事件的破坏。

Ronk 不仅擅长这项任务;不过,他也觉得很欣慰。 “无论是个人还是专业,这是一次非常有益的经历,”他说。因此,当 Ronk 考虑他的下一个,也是第四个职业转移时,他决定找到一种方法,将他对工作场所培训的热情与谋生手段相结合。 “在我自己走出去之前,”Ronk 说,“我之前有过三个职业:我在军团服役,作为承包商工作,是联邦政府的公务员;不完全是企业家的传统职业轨迹。事实上,在很多方面,情况恰恰相反。” Ronk 指的是政府雇员所居住的隔离的、相对稳定的文化。 “在企业界,你可能赚不到与高级管理人员一样的钱,”他说,“但你也不必经常担心失去工作。相对而言,这是一个相当安全的赌注。”

使 Ronk 在他以前的职业生涯中取得成功的品质——他的勤奋、远见、适应性和主动性——将有助于他成为一名企业家。 “无论是应对危机还是开始新的职业生涯,我都坚信降低风险。为此,您需要准备、预测并抓住机会出现的任何地方。”

2017 年,在离开政府前不久,Ronk 已经开始准备建立他的公司并获得必要的许可证。但正是在 2018 年 1 月,当 Ronk 收到一封电子邮件,宣布将举办 SC SBDC 赞助的研讨会——“在新的一年发展你的业务”——这为他提供了将他的努力转变为高速发展所需的动力。

随着时间的流逝,Ronk 致力于尽可能多地学习,尽可能快地学习。 “根据课程描述,我相信 SBDC 研讨会将填补我的知识空白。令人高兴的是,它实际上做的远不止这些,”Ronk 说。 “内容由我后来遇到的厄尔·格雷戈里奇 (Earl Gregorich) 巧妙地呈现。那天对我来说是一个转折点,也是 Ronk Security Solutions 的分水岭。”

南卡罗来纳州小型企业发展中心 (SC SBDC) 的高级商业顾问 Gregorich 说:“Orvel 在课后带着问题找到了我。” “很明显,他渴望学习,并且在准备开展业务时更加决心避免陷阱。我告诉他,作为 SC SBDC 顾问,我可以私下与他会面,提供指导和支持……免费。他抓住了这个机会。”

“我知道作为一个小企业主,我会戴很多帽子,”Ronk 说。 “所以我就像一块海绵——随时随地吸收信息——以更好地了解后台运营、与簿记有关的任何事情、如何制定业务计划和确定营销策略。”

这就是 Gregorich 投身的地方。 “我对奥维尔的第一个建议是继续参加他的日程安排允许的尽可能多的培训活动。关于增加销售额,我建议他专注于将他的公司与竞争对手区分开来;确定他的独特销售主张 (USP),然后在每一个转折点利用它,”格雷戈里奇说。

对于 Ronk 来说,这是一项轻松的任务。 “首先,我们的使命是让手无寸铁的人做好准备。而且,与不提供高级培训的警察部门不同,Ronk Security Solutions 提供初学者和高级指导,”Ronk 说。 “这种区别很重要,因为它使我们不是执法机构的竞争对手;而是一种补充性服务。他们经常向寻求更全面培训的学员推荐我们的高级培训选项。此外,Ronk Security 独特的交钥匙、可定制的解决方案解决了四个主要领域:设施评估、主动射击和工作场所暴力培训、媒体关系和应急计划。”

为了增加 Ronk 公司的曝光率并吸引新客户,Gregorich 设计了一种利用电子邮件活动和社交媒体的营销策略。

“当厄尔第一次建议我建立一个网站并使用社交媒体时,最初我犹豫了,”朗克说。 “我对这两种媒介都知之甚少。”然而,按照他的本性,Ronk 参加了由 SBDC 赞助的基本和高级“在线营销”研讨会。 “再一次,这是非常值得的时间,”Ronk 说。

“我欠厄尔格雷戈里奇很多,”朗克说。 “我在 2018 年 2 月与他进行了初步咨询。短短两个月后,我的公司公布了 11,000 美元的利润。我很高兴。”

至于未来,Ronk 说他想继续他目前正在做的事情,只是在更大的范围内。 “除了我们的本地客户,我在弗吉尼亚州和密歇根州也有账户。在接下来的五年内,我的目标是在所有 50 个州都有业务。当然,我的运营基地仍将留在伟大的南卡罗来纳州(因为没有什么比在默里湖上花一天时间钓大嘴鱼更好的了)。”

Ronk 说,当他需要明智的建议时,他还计划继续求助于 Gregorich。 “我正在考虑申请信用额度来支付运营费用并给我扩张的空间。不过,在我迈出这一步之前,我会先与厄尔接触。”

至于自己当老板,Ronk 说为自己工作的感觉非常好。 “我想我每周肯定会投入更多时间,但这一次,感觉不像是工作。我实际上是在做我喜欢做的事来赚钱。”考虑到他所承担的风险——并且每天都在继续承担——Ronk 说这常常令人非常不安。 “我正在做一些我以前从未做过的事情,考虑到我当时的年龄,这说明了一些事情。”为了让自己保持动力并专注于自己的目标,Ronk 依靠 5 美分的艺术品。 “我在前门贴了一块冰箱磁铁,”他说,“所以每天当我离开我的公寓时,我都会被挑战想象:‘如果你知道自己不会失败,你会尝试做什么。’”