中冬季销售策略

由马克议会和亚历山德拉·温伯格议会

围绕每年的这个时间,初季安装和改造几乎包裹起来,销售似乎对承包商的平线并不罕见,因此重点达到销售策略,有助于让业务在冬季期间保持盈利。

对于一些人来说,冬季家庭展示是获得新的领导者的圣杯。其他人可以专注于当前客户群的数据挖掘。两者都是良好的选择,作为更广泛的销售策略的一部分。遗憾的是,很少有利于签约公司利用他们自己的斗牛技巧人员的阿森纳最富有成效的销售工具。

您的客户向您的斗牛技巧人员展示主题专家,并提供解决方案,以最大限度地提高整体能源效率和舒适度。并非所有斗牛技巧人员都希望成为销售流程的一部分的想法,但任何您想要的团队都将有助于教育客户并将其指导到HVAC选项,这些选项将解决房主的担忧。

作为所有者或经理,您将更好地了解该结构,这些结构将允许这些建议转化为您的团队的销售,但寻找斗牛技巧人员和销售团队成员可以购买的途径只会为您的公司拼写好事底线。

扩大视力

 

向HVAC学生或贸易新的人询问我们所在的业务是什么
答案将是“加热”和“移动热量”。两者都是好的答案,但有很多
比那更好。

斗牛技巧人员需要了解他们作为室内舒适专家的角色。什么时候有一个
问题,房主会问他们的斗牛技巧人员如果是他们的房子,他们会做什么。
客户理所当然地将斗牛技巧人员视为行业专家,以及信任和关系
提供斗牛技巧人员有机会讨论设备升级和服务选项
没有销售的感觉,这对业务来说是一件好事。

甚至斗牛技巧人员和不相信现场工作人员的公司应该承担任何类型的人
销售角色仍然可以有斗牛技巧讨论各种设备的特点和益处
他们可以帮助房主在舒适方面做出正确的选择。

诀窍是在适当的过程中,以便斗牛技巧人员共享的信息
可以转发给销售团队关闭销售。这允许客户处理
与他们建立关系的斗牛技巧人员而不是要安排一个人
单独会议讨论销售团队成员的选项,但任何实际
销售由销售团队成员完成。

任何销售,直接或间接,都取决于让斗牛技巧人员进入心态
超越直接问题,他们被呼吁地址。一个斗牛技巧在没有与客户交谈的情况下解决问题的斗牛技巧可能会缺少低悬挂水果,可以为客户提供舒适的舒适性和销售销售。

并且不要认为这将自然地对所有斗牛技巧人员来说都是自然的。它可以是一个明智的商业投资,可以进行特定的培训,以帮助斗牛技巧人员从不同的角度看待客户的建筑。当建筑物视为整体而不是一系列零碎的系统和项目时,客户和您的业务将更健康。

在商业时,每个人都在销售

一家公司的斗牛技巧人员真正是公司最强大的商业武器。这些设备
安装和服务专家被邀请到客户的家中来解决问题,而且它是
对这些斗牛技巧人员的前线经验将影响客户的意见
该公司的。

有些斗牛技巧人员可以说“我在服务,而不是销售”或“我来解决他们的情况下,我没有
卖掉这些。”然而,对于客户来说,他们与斗牛技巧人员的互动是销售的一部分
过程。与贵公司的所有互动开始作为业务交易,所以我们需要做
更好地培训斗牛技巧培训斗牛技巧,并让他们购买这一事实
他们是客户服务和销售团队的成员。

有些人会对直接销售感到满意,其他人不会,但只要你在商业,
公司的所有成员都会影响某种级别的销售额。

谈话

当他们进入客户的家时,最初的一件事之一就是这样一个
恒温器,但我们不应该在转动之前检查恒温器设置,并与客户谈论它们吗?

如果恒温器设定得高于21°C,请询问房主如果设置得如此高
舒服的。如果答案是肯定的,斗牛技巧人员应该开始看看家中的低室内湿度水平。

增加湿度水平可以降低温度和能量消耗,所以
斗牛技巧人员可以与房主讨论加湿器的益处,通知他们
它可以减少能源法案。

相反可能是真的。有些房屋在窗户上有大型水沉积物,
黑色模具生长在地下室和整体室内空气质量差。斗牛技巧人员培训
要识别除系统错误以外的问题问题,他们被呼吁销售
HRV或ERV。

达成协议

 

当它是+ 35°C或-35°C时,新的业务就像在桶里拍摄鱼,但是慢季节怎么样?维护协议是一种产品,可以轻松地通过斗牛技巧人员促进问题,而在处理问题

获得比保留一个人的费用需要五倍。不幸的是,希望使手机戒指的企业主常常关注所有努力在维护协议客户的保证重复业务中吸引新客户。

维护合同保证每年至少两次客户将贵公司放在客户面前,并且在业务减慢时,所有这些都会努力,所有这些都反映在公司的底线中。

预定的维护呼叫在较慢的时期内提供了完美的机会,可以增加销售的销售,因为斗牛技巧人员没有从一次呼叫跑到另一个通话,因此可以花更多的时间与客户讨论他们的需求和潜在的解决方案。

永远不要忘记:我们不能强迫房主做出正确的决定,但我们应该始终确保他们对所有HVAC需求做出明智的决定。

 

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