格林伍德可能以其全年温和的气候、景点、节日和娱乐选择而闻名,但该县也拥有几所著名的高等学府和崭露头角的小企业。正是这种后来的资源组合激发了格林伍德地区业务发展中心 (SBDC) 区域经理兼业务顾问 Ben Calhoun 的灵感。

“当我于 2018 年搬到这里管理格林伍德区 SBDC 时,我意识到大学生和 SBDC 客户之间有很好的合作机会,”卡尔霍恩说。

当提出这个想法时,SBDC 顾问委员会成员、当地企业主以及来自兰德大学、厄斯金学院和南加州大学北部的教师都表示同意。这是 Calhoun 启动商学院与大学联系计划 (BCCP) 所需的批准,该计划旨在为学生提供真实世界的经验和企业主,让他们了解人们对最新技术趋势、负担得起的市场研究和提高竞争力所需的洞察力。

“2019 年 1 月,我向当地大学教授和 SBDC 客户分发了一份招股说明书,征求他们参与该计划,”卡尔霍恩说。 “我要求企业主确定他们面临的任何挑战,并要求教育工作者提供他们的专业领域和课程描述。从我收到的申请中,我将 SBDC 客户 Piper Buck 与兰德大学营销助理教授 Cherie Rains 博士领导的数字营销课程配对。”

该计划于 2019 年秋季学期正式启动。 Rains 数字营销课程的学生了解到,他们将取代传统的课堂结构,以团队合作来满足实际客户的需求。 Rains 是该计划的倡导者,他说它挑战学生在现实环境中使用他们所学的知识。 “作为一名教育工作者,我的目标是让学生在毕业阶段为他们的职业生涯做好准备。像 BCCP 这样的程序正好提供了这一点。学生在就业市场上的优势是拥有一份工作组合来展示未来的雇主。没有任何教科书能提供这样的体验。”

“我们很高兴参与这个项目,”设计师手袋品牌 Piper Buck 的共同所有人朱莉施拉格特说。 “当时我们正在努力了解如何最好地使用社交媒体和数字营销来促进我们的业务并吸引更多客户。作为一家小型企业,我们没有预算聘请昂贵的顾问。我们将 BCCP 视为一个机会,不仅可以获得急需的洞察力,还可以为大学生提供具有实际应用的‘真实世界’场景。”

在向班级自我介绍之后,派珀·巴克的共同所有者 Julie Schlageter 和 Caroline Furman 向学生提供了有关他们公司的详细信息,确定了他们获得竞争优势所需的帮助并描述了他们想要的结果。

“我们希望就如何开展社交媒体营销活动提供建议,以达到我们的目标市场并激发他们购买我们的产品,”弗曼说。

在团队中,学生们被要求分析客户数字足迹的各个方面,并制定一系列建议以及他们将在学期结束时正式提交给客户的实施计划。 根据 Rains 的说法,学生们评估了在线数据,以更好地确定 Piper Buck 的目标受众,仔细检查社交媒体渠道以确定哪种渠道最有效,创建一致的消息传递并制定实施时间表。

“通过检查客户的社交媒体分析、产品和定价,我们能够确定 Piper Buck 的理想目标受众是 28 至 35 岁的职业女性,”斯巴达堡的资深人士杰西卡约翰逊说。

当被问及他们是否更喜欢 BCCP 形式而不是传统的课堂结构时,学生们一致称赞。 “我喜欢为现实世界的最终目标而努力,而不仅仅是成绩,”麦迪逊科普兰说。

根据贝弗利·奥古斯丁(Beverly Augustine)的说法,BCCP 比以死记硬背和死记硬背为标准的传统课堂更受欢迎。 “我学到的东西在毕业后会有很有价值的应用,”她说。 “这需要批判性思维、作为团队有效工作的灵活性以及遵守严格截止日期的能力。”

Piper Buck 的所有者也对该计划表示欢迎。 “学生们向我们展示了使用社交媒体向客户讲述我们的背景故事的重要性,并且为了让我们的数字营销策略取得成功,我们必须更加自发,不那么结构化我们的方法。”

鉴于收到的积极反馈,卡尔霍恩表示,计划在 2020 年春季学期提供该计划。该计划的长期愿景是让格林伍德县、劳伦斯县、埃奇菲尔德县、阿比维尔县、麦考密克县和萨鲁达县的学生、企业和大学参加年度竞赛。比赛将是参与者展示计划结果并与当地社区的企业主分享实用技巧的机会。