韦恩·西姆斯(Wayne Sims)需要接受政府承包流程方面的教育,以帮助他的公司 夏普商业咨询 Services, LLC 向前发展。

他通过 SC 小型企业发展中心找到了一位导师,夏普获得了从一家单人公司发展为拥有 21 名员工的动态运营所需的优势。

Sharp 是一家提供全方位服务的临床医疗保健公司,专注于不断发展的弹性和人类绩效领域。由美国军方首创,弹性和人类绩效涵盖身体、心理和情绪调节的所有方面,包括旨在提高人员绩效的支持服务。夏普提供优化的身体调节计划,以保持性能、防止受伤和疾病、加快恢复速度并确保所有人员都准备好执行任务。

2007 年,西姆斯为他的公司获得了小型企业管理局的 8a 认证,其目的是试图竞争处理临床医疗保健需求的政府合同。在建立夏普作为主要承包商的声誉方面取得了大约一年的轻微进展后,西姆斯决定采取行动,转介到南卡罗来纳州小型企业发展中心的采购技术援助中心 (PTAC)。西姆斯前往华盛顿特区,计划与各联邦机构代表会面。

SBDC 顾问 Scott Bellows 审查了 Sharp 的能力声明,并注意到 Sims 列出了一系列广泛的技能,可以向潜在客户展示——太宽泛了。

西姆斯说:“我只是没有任何合同,我是主要承包商,可以定义自己。”

贝娄斯了解情况。

Bellows 说:“公司将所有事情都列出来是年轻的 8A 承包商的典型做法。” “他得到了一些建议,他需要列出尽可能多的技能才能吸引更多工作。这是有道理的,但它伤害了他,因为它很难确定核心竞争力。”

首先,Bellows 帮助 Sims 缩小了所提供服务的范围。然后,他提供了他所谓的“101 合同速成课程”,以帮助西姆斯更有效地驾驭整个过程。

“他帮助我理解了政府为何以这种方式进行采购的基本原理,以及我需要做什么才能成为一名有竞争力的参与者,”西姆斯说。 “这包括教我如何研究授予的合同,以便更好地了解我可能适合大局的位置以及如何监控投标机会。”

有了这些知识,西姆斯开始收到“寻求资源”的出价机会,贝洛斯带他完成了如何阅读和回应这些请求的过程。 Bellows 还帮助 Sims 学习如何创建提案,以便夏普可以与其他公司合作进行项目。这有助于西姆斯发展他的网络技能。

“我们以前从未与其他公司合作过,”西姆斯说。 “它给了我生活体验,让我可以看到其他公司是如何联网的。”

西姆斯在 2010 年作为军事设施的主要承包商获得合同时确定了成功的转折点。中标并执行合同让他对公司有了更清晰的认识。

“一旦我在 2010 年拿到第一份合同,我就开始研究军队的去向。那是我确定我希望我的公司去哪里的时候,”他说。 “我开始根据我公司的能力为自己创造一个利基市场。”

夏普作为美国陆军基础作战卓越训练中心计划的主要承包商提供服务。该计划的主要目的是减少肌肉骨骼损伤和损耗、减少培训时间,以及对员工和干部进行健康、健身和伤害预防方面的教育。

“这项项目管理任务可能是最好的例子,说明我们公司的专业团队精通医疗、保健、运营、物流、技术和培训计划,以及当前不断发展的操作系统的使用,”他说。

夏普目前是在整个南卡罗来纳州的七个地区为军队提供健康和保健计划的主要承包商。此外,夏普还是其他联邦合同的主要承包商。

他的下一个目标之一是将业务范围扩大到私营部门,他计划继续使用 SBDC 作为资源来维持夏普的持续增长。

“你总是可以利用一些帮助来扩展你的想法,”他说。 “我想继承我在联邦领域所做的事情,并在私营行业做同样的事情,以实现更加多元化。这很艰难,但我们仍在努力扩展我们的服务。”