团队合作可以划分任务并成倍增加成功。这一公理是南卡罗来纳州小型企业发展中心 (SC SBDC) 承诺更好地满足和记ag手机版,ag真人在线手机版,ag捕鱼王app下载需求的支点。在战术层面,SC SBDC 通过作为一个有凝聚力的网络运作来促进这一战略,让和记ag手机版,ag真人在线手机版,ag捕鱼王app下载能够接触到全州 51 名专业人士的综合商业智慧。这种协作方法使 SC SBDC 能够将顾问专业知识与和记ag手机版,ag真人在线手机版,ag捕鱼王app下载需求保持一致,分享最佳实践并扩展其资源源泉。最近,查尔斯顿地区 SBDC 的三位顾问共同投入了 30 多个小时的咨询时间,无缝地为 MillerWilson Consulting (MWC) 提供全方位的服务。他们充满活力的同步运动体现了为共同目标而努力的团队所产生的更高能力。

2015 年,出于赢得 1300 万美元政府奖励的雄心,MWC 合同总监 Jason Langley 联系 Linda Blanton,寻求帮助微调 MWC 首个主承包商提案的成本叙述部分。 Blanton 是 SC SBDC 采购技术援助计划 (PTAC) 下的政府采购顾问和太空和海战系统司令部 (SPAWAR) 的前合同经理,她彻底审查了整个提案,并利用她的专业知识和先前的经验确保了文档符合 RFP。作为琳达流利而勤奋的恩人,MWC 继续征求她对各种商业挑战的意见,例如撰写唯一来源的理由、理解联邦采购条例 (FAR) 条款、会见知名政府机构的关键联系人以及区分主要分包商的承包商。

当 Linda 忙于帮助和记ag手机版,ag真人在线手机版,ag捕鱼王app下载在两个单独的 SPAWAR 合同中赢得 130 万美元时,SC SBDC 的技术商业化业务顾问 Jim Wasson 博士同时也在为 MWC 的政府合同要求而争论不休。在与查尔斯顿地区 SBDC 合作之前,和记ag手机版,ag真人在线手机版,ag捕鱼王app下载向国防部附属机构提交了一份 SBIR 提案,该机构拒绝了该投标。对这件事的转变感到失望,MWC 要求吉姆审查和批评被拒绝的提案。在担任政府承包商 35 年之后,Jim 能够为和记ag手机版,ag真人在线手机版,ag捕鱼王app下载提供敏锐、经验丰富的反馈。 MWC 立即做出了他建议的修订。重建的提案是一份全面、精美的文件,不仅传达了 MWC 的坚实基础;但这也凸显了该公司管理数百万美元政府合同的能力。沃森通过评估合同审计、满足注册要求以及利用和记ag手机版,ag真人在线手机版,ag捕鱼王app下载的服务残疾退伍军人企业 (SDVOB) 地位来竞标专门为社会和经济弱势个人拥有/控制的企业预留的政府合同,从而进一步增强了 MWC 的竞争优势。

2016 年 8 月,Blanton 和 Wasson 聘请了商业顾问 Darrell Jones(前贷方和信用分析师)来丰富查尔斯顿地区 SBDC 咨询团队提供的一系列核心竞争力。然后,强大的三人组在响应和记ag手机版,ag真人在线手机版,ag捕鱼王app下载不断增长的多方面需求时采用了“分而治之”的技术。 琼斯除了贡献他的财务敏锐度之外,还通过在 Lowcountry 的银行界之间建立伙伴关系来巩固团队. “我认为我花时间建立这些关系是一项合理的投资,”琼斯说。 “事实上,我将这些联盟视为有形商品,我可以利用这些商品使我们的和记ag手机版,ag真人在线手机版,ag捕鱼王app下载受益。”

当 MWC 要求他支持获得 100 万美元的信贷额度时,琼斯证实了这一理论。尽管对两份总额近 4300 万美元的独立政府合同的投标充满信心,但 MWC 需要注入资金以维持运营,同时等待政府的报销。琼斯与和记ag手机版,ag真人在线手机版,ag捕鱼王app下载密切合作,准备和组装业务概览、项目请求、资产负债表、损益表、债务表和纳税申报表。当对和记ag手机版,ag真人在线手机版,ag捕鱼王app下载的包裹能够经受住信贷员的审查感到满意后,琼斯亲自将申请提交给了他在三个金融机构的联系人。这种精明的举措不仅增加了贷款获得批准的可能性,而且还迫使银行在争夺和记ag手机版,ag真人在线手机版,ag捕鱼王app下载业务时降低利率。

除了梳理 MWC 的商业贷款申请,琼斯还解释了小型企业管理局 (SBA) 提供的众多融资计划。琼斯代表和记ag手机版,ag真人在线手机版,ag捕鱼王app下载评估了几种融资资源的可行性。然后他告诉兰利,根据标准,MWC 可能有资格获得 CAPline 贷款——一种专门用于帮助小企业满足其短期营运资金需求的贷款。

和记ag手机版,ag真人在线手机版,ag捕鱼王app下载对达雷尔的贡献感到高兴,表达了他的感激之情。 “感谢 Darrell 在为 MWC 准备选项以获得我们在授予后所需的必要信用额度方面所做的一切努力。我仍然很惊讶你们的咨询服务是免费的,”兰利说。

鉴于 SPAWAR 授予的两份合同以及该公司还有可能赢得目前悬而未决的另外两份政府合同,MWC 在其南卡罗来纳州的员工中增加了五名员工。为了表彰这些成就以及加强当地社区的经济结构,查尔斯顿地区 SBDC 最近选择了 MillerWilson Consulting 来获得其首届“年度企业家”奖。这一区别承认了小企业主在勇敢地努力实现他们的愿景时必须每天召唤的坚韧和无畏。

至于不知疲倦的布兰顿、沃森和琼斯三人组,他们的合作说明了当个人——在共同目标的旗帜下团结起来——无私地支持团队理念并坚定不移地致力于超越和记ag手机版,ag真人在线手机版,ag捕鱼王app下载的期望时,可以实现什么。正如伍德罗·威尔逊(Woodrow Wilson)谦虚地表示:“我不仅使用了我所有的大脑,而且使用了所有我能借用的。”